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时间:2019-10-18 创业资讯 我要投稿

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  《[申博游戏登录官网登入 ]创业,回答不了这几个问题,先不要开始》

  做《事了了》的过程中,接触很多想创业的人和一些创业团队。发现很多人在创业时是受马云语录的影响,是受互联网疯狂影响开始创业的。有一个想法就开始了,然后失败了,才开始认真思考如何做创业才能成功。

  说实话,我自己创业就是这么开始的,还好因为一直坚定的认为创业必须要赚钱,而不是烧钱,及时完善了一开始的不足,才不至于今天自己已经到一个没人的地方凉快了。

  我同意梦想,理想,信心、坚持对创业的重要性,甚至说这些东西决定了创业的成败,但创业也是做一件事情,做任何事情都有基本的规律,我们只有了解规律,才可能把事情做成。只有掌握规律才可能再改进、发展。就像老话说的,你走都不会,就想跑?一定会摔倒。

  在创业进行中,不少前辈都给予我们指导和帮助,这其中有不少是理论和方法,这些方法帮助我们把商业策略,商业模式,创业关键点是什么搞清楚了,对我们后面发展起到了非常重要作用。今天把其中一个方法:《商业模式画布》分享给大家,希望能对大家创业有帮助。

  因为商业模式画布本身是国外引进的一个管理工具,需要有一些管理基本知识才好理解,结合我的经验整理为9个问题,大家试着回答,如果每个都回答的很好,最少可以保证我们创业是符合基本规律的,再加上坚持、信心、大家的创业一定会更有把握成功。

  问题如下:

  一、您的客户是谁?谁为你的服务付钱。客户具备哪些特点?

  客户就是付钱买你的服务或产品的人,只有先弄清楚谁是你的客户,他们有什么销售特点,你的服务或产品才有必要性。

  二、客户需要什么样的服务?为什么选我们的服务?

  只有弄清楚客户需要什么服务,你才知道如何满足客户。但要成功,你还要知道客户为什么选我们,因为一定有其它可以选择的。

  三、我们通过什么方式把服务提供给客户?通过什么方式让客户知道我们?

  酒香也怕巷子深,客户如何了解你,方便购买你的服务的问题。

  四、我们如何获得、留住客户,如何提高销售额?

  五、要完成服务的关键活动是什么,我们核心工作是什么?

  这个问题就是,我们要做好哪几件事,才能保证我们的服务或产品被客户接受。

  六、 我们合作伙伴是谁?如何合作?

  供应商,销售商都是我们的合作伙伴。我们和他们合作的基础是什么?为什么要和我们合作?

  七、主要的投入是什么?

  要完成这些事,你要投入什么?

  八、我们的成本都有哪些,分别占多少?

  做成这个事,都需要哪些成本,人员、渠道、营销、售后等成本,分别占多少?

  九、我们的收入来源是什么?收入构成是什么?

  我们哪些地方可以赚钱?怎么赚钱?分别占多大比例?

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